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26.4.2006, 21:23
Commitment als wichtigster Erfolgsfaktor bei Einkaufsauktionen

Was macht den Erfolg einer Einkaufsauktion aus?
Das Commitment des Einkäufers, schreibt Andreas Vollmann in den BMEnet Fachnews.

Mit anderen Worten: der potentielle Lieferant muss wissen, woran er ist!
Insbesondere muss beim Anlegen der Auktion absolut klar kommuniziert werden, nach welchen Regeln die Vergabe erfolgt. Sonst besteht die Gefahr, dass sich die potentiellen Lieferanten einen Spielraum im Preis für die wahrscheinlich doch noch stattfindende "klassische" Nachverhandlung aufheben.

Dies bedeutet aber auch, dass der Einkäufer in der Schlussphase mit jedem Sieger leben können muss. Gewinnt ein potentieller Lieferant die Auktion, den man doch nicht berücksichtigen will oder kann, sind bereits beim Design des Beschaffungsvorgangs Fehler passiert. Für's "Aussieben" der Lieferanten sind allenfalls geeignete RFI/RFP/RFQ vorzuschalten.

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Kategorie: eProcurement

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